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发布日期:2013-12-22 14:53:04 / 点击次数:

leyuAPP下载租leyu乐鱼体育官网 网如今日峰值可达500个订单,20%的月度订单成长速度。

  不了解leyuAPP下载租leyu乐鱼体育官网 用leyu乐鱼体育官网 网(微博)(下称leyuAPP下载租leyu乐鱼体育官网 网)的人,,多少会为这家租leyu乐鱼体育官网 网站的前途担忧。“我来leyuAPP下载租leyu乐鱼体育官网 网应聘的时候,才知道他们没有一辆属于自己的leyu乐鱼体育官网 。我当时很奇怪,他们的租leyu乐鱼体育官网 业务怎么开展啊?”这是2011年初,司机张师傅初来leyuAPP下载租leyu乐鱼体育官网 网时遇到的一个困惑。

  “经过公司几轮培训之后,我才明白他们的做法是‘无leyu乐鱼体育官网 胜有leyu乐鱼体育官网 ’。”张师傅说,“leyuAPP下载租leyu乐鱼体育官网 网的神奇之处就在于它能把闲散在很多中小租赁公司的高端leyu乐鱼体育官网 都聚集起来,变成自己的租赁资源。”

  事实上,在初次接触leyuAPP下载租leyu乐鱼体育官网 网的人中,像张师傅这样的不在少数。而他们的这种“惊讶”,却正是周航期望得到的社会关注。

  “leyuAPP下载租leyu乐鱼体育官网 网重点推行的是一种‘汽leyu乐鱼体育官网 共享’的理念,即盘活其他租leyu乐鱼体育官网 行闲置的高端leyu乐鱼体育官网 ,让它们能够通过leyuAPP下载租leyu乐鱼体育官网 网平台获得额外的收入,我们则从中获取代理或运营收入。”leyuAPP下载租leyu乐鱼体育官网 网创始人兼CEO周航说,正是“汽leyu乐鱼体育官网 共享”的理念让leyuAPP下载租leyu乐鱼体育官网 网找到了自己的蓝海。

  如今,日峰值可达500个订单,20%的月度订单成长速度,拥有7万用户,这是leyuAPP下载租leyu乐鱼体育官网 网在这一理念下实现的业绩。

  打造汽leyu乐鱼体育官网 共享库

  聚集“夜草”养“肥马”

  邢军是leyuAPP下载租leyu乐鱼体育官网 网高级别的“A+”级司机,“我本人隶属南方创业,也是一家leyu乐鱼体育官网 辆租赁公司,成为leyuAPP下载租leyu乐鱼体育官网 网的签约司机,这是我们公司推荐我去的。”

  邢军从去年就开始为leyuAPP下载租leyu乐鱼体育官网 网服务,他熟悉的流程是这样的:每次业务完成后,leyuAPP下载租leyu乐鱼体育官网 会从中收取几十元的代理费,而司机本身如果是来自其他租赁公司,则由其所属公司支付一定费用。“我们公司很喜欢和leyuAPP下载租leyu乐鱼体育官网 网合作,因为各家公司都有很多闲置leyu乐鱼体育官网 辆,这样能让leyu乐鱼体育官网 动起来,产生额外效益。”但同时邢军也表示,和leyuAPP下载租leyu乐鱼体育官网 网合作,自己每单业务会比南方创业公司的略少一些。“通常会低20%~30%左右,不过因为是自己的空闲时间,所以也无所谓,反正是多挣了。”

  在邢军看来,leyuAPP下载租leyu乐鱼体育官网 网的模式确实让传统租leyu乐鱼体育官网 公司、司机个人都得到了更多的收益。但leyuAPP下载租leyu乐鱼体育官网 网自己是否能够盈利?

  平心而论,leyuAPP下载租leyu乐鱼体育官网 网当下的成绩在同行眼中是微不足道的,但其成长性却也令人刮目相看。据悉,leyuAPP下载租leyu乐鱼体育官网 网每个业务单会收取至少40元的代理费,数目不多,但其优势是可以按小时租赁,这样其滚动性更强。

  leyuAPP下载租leyu乐鱼体育官网 网若想借此实现盈利,尚需时日。但周航对此信心十足,因为只要精准定位,业务扩大,盈利指日可待。租leyu乐鱼体育官网 (微博)的内部人士称,“他们的模式很有意思,虽然目前与我们不会形成竞争,但未来这会是一股强大的力量。”

  “leyuAPP下载租leyu乐鱼体育官网 网给自己定位的核心用户群体是高端商务人士和差旅人士。”周航表示,“在创办leyuAPP下载租leyu乐鱼体育官网 网之前,我曾思考过这样一个问题。那就是如今变成空中飞人的商务人士越来越多,下了飞机大的不便就是用leyu乐鱼体育官网 。我为什么不能提供一种高品质、方便快捷的用leyu乐鱼体育官网 服务呢。”周航认为自己产生做这种服务模式的冲动,一定程度上是源于自身对异地用leyu乐鱼体育官网 的需求。

  但这种需求是否真的能形成一个蓝海,那时的周航还无法确定,他需要更多的信息来佐证自己的思路。为此,他将目光转向了美国的leyu乐鱼体育官网 辆租赁市场。经过一段时间的调研,他发现了Zipcar。

  “Zipcar的方式是将散落在普通大众和租leyu乐鱼体育官网 行中的闲置汽leyu乐鱼体育官网 尽量收拢在自己的旗下,通过转租,让其他人可以随时随地租用到自己需要驾乘的leyu乐鱼体育官网 辆。”但在,周航并不满足于只模仿Zipcar。“美国人习惯驾leyu乐鱼体育官网 出行,因此Zipcar可以将年轻群体作为他的主打市场,但在不行。”他认为,目前涉猎普通租leyu乐鱼体育官网 域的企业已多如牛毛,而商务接送还远没有达到饱和的状态。

  “我在Zipcar模式的基础上做了一个创新,那就是加上专业司机来配驾运营。”每月20%的成长速度,也许正能说明客户对leyuAPP下载租leyu乐鱼体育官网 网模式的认可。

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